编者按：理念是行动的先导，是战略性、偏向性、引领性的工具，是生长思绪、生长偏向、生长着力点的集中体现。“四种谋划理念”作为集团“奋进者”文化系统的焦点理念，其提出与践行，反由钏集团20余年来生长实践的深挚积淀，深化了对谋划管理的纪律性熟悉，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。

为推动“四种谋划理念”走深走实，贯串在各单位、各部分、各区队、各车间、各班组事情开展的全历程、各环节，凭证集团有关要求，公司拟在4月至10月，分阶段、分主题组织开展“四种谋划理念”大讨论运动，旨在发动公司上下坚持问题导向、历程导向、效果导向，务实立异、实干继续，以头脑破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实增进提质增效，奋力誊写不朽情缘官网平台高质量生长新篇章。

公司网站、微信公众号开设“‘四种谋划理念’各人谈”专栏，陆续刊发公司两级向导班子成员、各部分认真人等干部职工践行“四种谋划理念”的新思绪、新行动、新效果，充分展现公司各条战线干部职工驻足岗位取得的新效果、新收获，鼎力大举营造“争做四个树模，建设一流企业”的浓重气氛。

锚定产销协同 驱动价值升级 以营销头脑赋能生产

文家坡矿副总司理 丁言峰 

目今煤炭行业正处于缩量下行的深度调解期，古板“重产量轻质量、靠规模保收益”的产销模式已难以为继。在行业加速洗牌的要害阶段，唯有突破路径依赖、自动立异求变，方能立于不败之地。作为生产副总司理，我以为当下最焦点的“变”，在于向内深耕：以全链条细节管控为抓手，追求质量过硬、效益最优的双重目的，切实铸造产品焦点竞争力，云云才华在市场转变的大浪淘沙中站稳脚跟、行稳致远。

一、重塑焦点认知，锚定问题破局

用“营销”头脑抓“生产”的实质，是以市场需求为起点、以客户价值为导向，并将这一逻辑深度融入生产全流程。焦点在于突破惯性头脑，构建市场需求、生产适配、市场反响的闭环系统，推动生产从达标交付转向自动适配，实现生产与市场的同频共振。详细而言，不但要强化市场研判的精准性，将生产妄想与下游客户生产周期、政策调解动态、市场价钱波动等要害信息深度融合，无邪调解产品战略，有用施展产品的最大效益。同时还要健全生产、销售部分的常态化相同机制，确保市场转变、客户反响等信息第一时间传导至生产端，聚焦煤炭质量稳固性、产销匹配精准度、高附加值产品优先级等焦点指标，以细腻化管理筑牢矿井高质量生长基本。

二、构建市场驱念头制，实现动态精准调控

坚持以市场需求为“指挥棒”，建设无邪高效的生产调控系统，让生产节奏紧跟市场转变。一是逐日调理会时代同步召开产销协同会，整合矿井前日产销量、客户需求变换、市场价钱走势等数据，形成需求与供应的动态平衡模子，推动生产妄想从“月度牢靠下达”向“逐日响应、每周调解”转变，实现供需精准匹配。二是严酷落实4207综放事人情“见矸关窗”、事人情层位调解优化、大块矸石充填41盘区巷道等行动，从源头镌汰矸石产出，包管块煤、高炉喷吹煤产量及发热量切合产品需求，实现提质量、增产量双重目的，精准知足差别客户群体的差别化需求。三是买通全链条信息共享渠道，依托微信办公群、钉钉平台等数字化工具，实现生产进度、库存状态、销售动态等信息实时共享，确保销售端可随时追踪生产历程，生产端能精准掌握需求转变，提前调解生产安排。

三、打造客户适配系统，实现质量精准管控

坚持以客户需求为“标尺”，建设从生产到交付的全流程质量适配系统，让煤炭产品质量不但及格，并且精准适配客户需求、最洪流平获得客户知足。一是团结销售、调理等部分梳理客户应用场景数据库，针对发电、化工、炼钢等差别行业客户制订专属质量与效益适配表，明确各品类产品的焦点管控指标及波动规模，实现“一客一策、一品一标”。二是紧盯生产全系统的杂质混入危害，一直健全质量预警机制，通过每班剖析化验掌握煤质转变趋势，最大限度规避质量危害。三是充分运用选煤厂智能刷新效果，针对性强化原煤筛选、洗选加工等工艺流程管控，一连动态调解参数、优化操作标准，实现精准控质、一连提优。

四、聚焦价值优先导向，构建全要素优化路径

坚持以价值创立为焦点，从审核、本钱、人才等多维度发力，推动生产从数目优先转向价值优先。一是将产品及格率、交付率、高价值产品占比等纳入绩效审核，实现与产量、进尺等指标一律权重，以审核“指挥棒”指导各单位、各岗位聚焦价值创立。二是建设区队、班组和岗位工三级本钱管控系统，将质料消耗与绩效人为直接挂钩，勉励全员算账干活、节约创效；鼎力大举推行修旧利废、接纳复用、闲置资产盘活、采购本钱优化等行动，在包管质量的条件下降低生产投入，提升产品价钱竞争力。三是按期组织采掘、洗选等专业要害岗位职员开展营业培训，提升现场生产条件研判能力；常态化开展“师带徒”、手艺交锋、岗位“双述”等运动，引发全员学营业、强手艺的热情，打造懂需求、懂生产、懂质量的高素质一线步队，为产出高价值产品提供坚实人才包管。

以营销头脑抓生产，既要“笃志挖煤”，又要“仰面看路”。展望未来，我们将锚定产销协同、价值升级目的，以同频共振的协力、字斟句酌的态度，一直健全生产管理系统，深挖内在生长潜力，用细腻化、高水平的管理，推动矿井加速实现质的有用提升和量的合理增添。